por que muchos negocios fallan
capitalcan October 7, 2015 No Comments

Independientemente de las buenas intenciones de los dueños, toda empresa puede fallar. Sin embargo, cuando alguien empieza un nuevo negocio, lo último en el que se debe pensar es la idea de fallar. Muchos ni siquiera materializan sus ideas de negocio por miedo a fallar ya que se piensa que la mayorí­a de negocios fallan tan solo en el primer año. Pero de acuerdo a cifras por el SBA (Small Business Administration), sólo el 30% de nuevos negocios cierran durante los primeros dos años, 50% cierran durante los primeros 5 años y el 66%, durante los primeros 10.  A continuación, ahondaremos en los 5 errores más comunes por las que las pequeñas empresas fallan y cómo evitarlos para mejorar las probabilidades de éxito.

Error # 1 – Mala Planificación

No importa qué tan fuerte sea su corazonada o cuántas veces le digan que su idea de negocio es espectacular… en serio, no importa.  Todo emprendedor DEBE tener un plan de negocio. Sin importar que tan corto o elaborado sea su plan de negocio, éste lo ayudará a enfocarse en sus objetivos y seguir el plan necesario para poder lograrlos.  Un plan de negocio es un bosquejo que le ayudará a entender el mercado (estudiándolo durante la elaboración de su plan de negocio), cómo se sitúa su empresa, cómo puede competir y cuántos clientes necesita para poder subsistir y tener éxito.

Su plan de negocio siempre le recordará la salud financiera de su empresa subrayando la relación existente entre sus costos operativos, gastos, márgenes y ganancia.  Claro está, un plan de negocio no es infalible y usted necesita revisarlo (y actualizarlo) cada 6 ó 12 meses.  La mayorí­a de pequeñas empresas que cierran pronto, tienen como principal error la mala planificación debido a que los dueños no pusieron el tiempo adecuado en la investigación para su plan de negocio.

Error # 2 – Capital Insuficiente (Infra-Capitalización)

Al momento de diseñar su plan de negocio, uno de los puntos más importantes es el presupuesto.  Usted necesita determinar (antes de empezar su negocio) cuánto dinero su empresa requerirá para mantenerse a flote y sobrevivir hasta el momento donde está plenamente operativa y con capital entrando a sus arcas.  Muchos emprendedores que elaboran sus costes iniciales tienden a subestimar los costos de mantenerse en funcionamiento hasta que la empresa se pueda auto-sostener.  Si considera que a la mayorí­a de negocios les toma 1 a 2 años para alcanzar estabilidad, usted tendrí­a que crear y usar un presupuesto realista para su empresa tomando en cuenta que a veces algunos negocios son más lentos que otros y no caer en el error de drenar los fondos de la empresa en gastos personales.  Tratar de estirar su capital desde el principio es una receta para el fracaso ya que su empresa jamás podrá despegar y usted aún tendrá que reponer todo el efectivo invertido.

Error # 3 – Crecimiento Muy Rápido

crecimiento muy acelerado

Ajuste sistemas y gente antes de expandir.

El crecimiento de su empresa es definitivamente su principal objetivo como dueño, pero sobre-expandirse o crecer demasiado rápido puede acabar con su negocio en tiempo récord.  Esto tiende a pasar cuando los emprendedores asocian el éxito con qué tan rápido pueden expandir su empresa.  Los negocios nuevos tienden a atraer bastante atención y, debido a esto, los dueños de negocio pueden encontrar de pronto nuevas oportunidades para sus productos o servicios (ahora en tendencia).  No es recomendable ir detrás de cada oportunidad de expansión sin planificación adecuada y gestión previa.

Muchos empresarios olvidan que el crecimiento conlleva un incremento en costos y gastos generales por lo que es sumamente importante trazar objetivos realistas de crecimiento a un paso constante y lento para poder estar preparado para el éxito por llegar.  Por supuesto, no es la idea que retrase el crecimiento, sino que lo reciba adecuadamente.  Algunas señales claras donde se necesita expansión es cuando no puede atender a sus clientes a tiempo, sus empleados tienen dificultades para no rezagarse con la producción o las demandas de los clientes.  Cuando se dan estas condiciones, tome su tiempo para revisar y planificar; y entonces, con los sistemas y personal adecuado en orden, puede enfocarse en el crecimiento de su empresa.

Error # 4 – Marketing Inefectivo

Recuerda el dicho: “Si lo construyes, ellos vendrán”.  Bueno, este dicho ya no aplica a las empresas de hoy en dí­a. Conjuntamente con un buen diseñado plan de negocio, usted necesita un plan de mercadeo detallado incluyendo la asignación de presupuesto para marketing.  Su negocio necesitará clientes para hacer dinero, pero hay un costo asociado a la adquisición de clientes además de muchos métodos y estrategias para hacerlo.  La gente no podrá comprar nada de usted, si no saben que usted existe.  Hoy en dí­a, por ejemplo, si su negocio no tiene un sitio web o presencia en lí­nea, está destinado al fracaso.  Además, en plena era digital, no es tan costoso realizar una publicidad agresiva y promover su negocio a través de marketing en lí­nea, redes sociales, email, etc. De la misma manera, si tiene un local o tienda comercial, la ubicación es clave para ganar exposición así­ cueste más.

Error # 5 – Falta de Adaptabilidad

Sin importar en qué sector o industria se encuentre su empresa,  la competencia siempre será ardua.  Puede tener el producto perfecto, el personal más capacitado y los precios más bajos del mercado, y aun así­, ganar un porcentaje del mercado y tener público será difí­cil.  Usted, como cabeza de su negocio, necesita la habilidad y una mente abierta para reconocer oportunidades y tendencias así­ como tener flexibilidad suficiente para adaptarse ya que la adaptabilidad es crucial para sobrevivir y prosperar en todo mercado.  Un ejemplo claro es cómo las empresas que ofrecí­an servicios de reparación de computadoras, evolucionaron y respondieron a un mercado cambiante para ofrecer o convertirse en proveedores de servicios de reparación de celulares.  Aquellas empresas que proveen reparación de computadores solamente, están sufriendo por su falta de adaptabilidad.

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